“Aylık ne kadar reklam bütçesi ayırmalıyım?” sorusunun tek bir doğru cevabı yok. Ancak tahminle değil, hesapla ilerlenebilir.
1. Brüt kâr marjınızı bilin
Ürün maliyeti, kargo, paketleme, komisyon ve iade oranını düştükten sonra elinizde kalan orana bakın. Bu oran, reklam için ayırabileceğiniz alanı belirler.
2. Başabaş noktasını hesaplayın
Brüt kâr marjı %25 olan bir markada başabaş ROAS 4’tür. Bunun anlamı: 1 TL reklam harcamasının en az 4 TL ciro getirmesi gerekir ki zarar edilmesin.
3. Hedef ciroyu tanımlayın
Aylık 300.000 TL reklam kaynaklı ciro hedefliyorsanız ve gerçekçi ROAS beklentiniz 5 ise, gereken bütçe 60.000 TL olur.
Reklam bütçesi = Hedef reklam cirosu ÷ Hedef ROAS
4. Test bütçesini ayrı düşünün
Yeni bir kanal denerken ilk haftalar öğrenme dönemidir. Bu dönemde beklenen ROAS daha düşüktür. Test bütçesini ana bütçeden ayırmak, erken ve yanlış kararlar almayı önler.
5. Minimum veri eşiğini gözetin
Çok küçük bütçelerle çalışırken reklam sistemleri yeterli dönüşüm verisi toplayamaz ve optimizasyon çalışmaz. Bir kampanyanın haftada anlamlı sayıda dönüşüm üretebilmesi gerekir.
6. Sezonu ve stoğu hesaba katın
Yoğun sezonlarda tıklama maliyetleri yükselir. Aynı ROAS’ı korumak için bütçeyi artırmak her zaman doğru olmayabilir; stok durumu ve teslimat kapasitesi de planın parçasıdır.
Bütçeyi artırmadan önce
Dönüşüm oranını artırmak, bütçeyi artırmaktan genellikle daha kârlıdır. Aynı trafikten daha fazla satış çıkarmak, her kanalın performansını aynı anda yükseltir.
Markanızın reklam performansını birlikte değerlendirelim.
Reklam hesaplarınızı, ölçümleme kurulumunuzu ve satış sayfalarınızı inceleyip nereden başlamanız gerektiğini anlatıyoruz.