ROAS (Return on Ad Spend), reklam harcamasının getirisini gösteren orandır. Reklam yatırımınızın karşılığında ne kadar gelir elde ettiğinizi tek bir sayıyla ifade eder.
ROAS nasıl hesaplanır?
Hesaplama basittir:
ROAS = Reklam Geliri ÷ Reklam Harcaması
10.000 TL reklam harcamasıyla 40.000 TL reklam geliri elde edilirse ROAS 4 olur. Bu, harcanan her 1 TL’ye karşılık 4 TL ciro anlamına gelir.
Yüksek ROAS her zaman iyi midir?
Hayır. ROAS bir ciro oranıdır, kâr oranı değildir. Ürün maliyeti, kargo, komisyon, iade, indirim ve diğer giderler bu hesaba dahil değildir.
Örneğin ürün maliyetiniz satış fiyatının %70’iyse, ROAS 4 olsa bile kampanya zarar ediyor olabilir. Bu nedenle ROAS hedefini belirlemeden önce brüt kâr marjınızı bilmeniz gerekir.
Başabaş ROAS nasıl bulunur?
Başabaş ROAS, kâr etmeye başladığınız eşiktir ve kabaca şu şekilde hesaplanır:
Başabaş ROAS = 1 ÷ Brüt Kâr Marjı
Brüt kâr marjınız %25 ise başabaş ROAS 4 olur. Yani ROAS 4’ün altına düştüğünde reklam zarar etmeye başlar.
ROAS yerine nelere bakmalı?
ROAS tek başına yeterli bir karar metriği değildir. Şu metriklerle birlikte değerlendirilmelidir:
- CPA: Sipariş başına maliyet
- Sepet ortalaması: Sipariş başına ortalama tutar
- Dönüşüm oranı: Ziyaretin satışa dönüşme oranı
- Yeni müşteri oranı: Ciro büyümesinin sürdürülebilirliği
Ölçüm doğru mu?
ROAS hesabınız, dönüşüm takibinizin doğruluğu kadar güvenilirdir. Dönüşümler çift sayılıyorsa ROAS olduğundan yüksek görünür. Bu nedenle ölçümleme kurulumunun doğrulanması, ROAS hedefi belirlemekten önce gelir.
Markanızın reklam performansını birlikte değerlendirelim.
Reklam hesaplarınızı, ölçümleme kurulumunuzu ve satış sayfalarınızı inceleyip nereden başlamanız gerektiğini anlatıyoruz.