Aynı kampanya birkaç ay önce daha ucuza satış getiriyorken bugün maliyet artmışsa, bunun birden fazla nedeni olabilir. Çoğu da kontrol edilebilir.
1. Kreatif yorulması
Özellikle Meta ve TikTok tarafında aynı görselin uzun süre yayınlanması, tıklama oranını düşürür. Tıklama oranı düştüğünde platform sizi daha pahalı gösterir.
2. Dönüşüm oranındaki düşüş
Sitenizde dönüşüm oranı düştüyse sipariş başına maliyet otomatik olarak artar. Yavaşlayan bir sayfa, değişen kargo ücreti veya stokta olmayan ürünler bunun nedeni olabilir.
3. Ölçüm hataları
Dönüşüm takibi bozulduğunda reklam sistemi daha az dönüşüm görür ve optimizasyonu bozulur. Maliyet artışının en sık gözden kaçan nedeni budur.
4. Rekabet ve sezon
Yoğun dönemlerde aynı kitleye daha fazla marka reklam verir. Bu dönemlerde maliyet artışı beklenen bir durumdur; önemli olan kâr marjını koruyacak şekilde bütçe planlamaktır.
5. Kitle doygunluğu
Dar bir kitleye uzun süre yüksek frekansla reklam göstermek, aynı kişilere tekrar tekrar ulaşmak anlamına gelir. Frekans arttıkça verim düşer.
6. Kampanya yapısındaki dağınıklık
Çok sayıda küçük kampanya, bütçenin bölünmesine ve hiçbirinin yeterli veri toplayamamasına yol açar. Sadeleştirme çoğu zaman maliyeti düşürür.
Ne yapmalı?
Maliyet artışında ilk yapılacak şey bütçeyi kısmak değil, nedenini bulmaktır. Ölçümleme kontrol edilir, kreatifler yenilenir, dönüşüm oranı incelenir. Ardından bütçe kararı verilir.
Markanızın reklam performansını birlikte değerlendirelim.
Reklam hesaplarınızı, ölçümleme kurulumunuzu ve satış sayfalarınızı inceleyip nereden başlamanız gerektiğini anlatıyoruz.